花店淡季不淡创意荟萃下斑果藤属

花店淡季不“淡”创意荟萃（下）

开拓“老总”用花市场　　创意来源：宁波娇兰花店　　针对客户：企事业单位老总办公室。　　具体操作方法：针对当地有实力的企事业单位如银行、房地产公司等，直接与办公室接洽，为总裁、副总裁或者总经理一级的领导办… 　　开拓“老总”用花市场　　创意来源：宁波娇兰花店　　针对客户：企事业单位老总办公室。　　具体操作方法：针对当地有实力的企事业单位如银行、房地产公司等，直接与办公室接洽，为总裁、副总裁或者总经理一级的领导办公室提供鲜花服务。　　首先在花礼设计上要下功夫，可以依据老总个人喜好以及办公室整体装饰风格进行设计，花材选择搭配要科学合理，保鲜期尽可能长。设计能力不足的花店也可请同行帮助或参考艺术插花类书籍。　　在推荐设计形式时，可以同时推广“花艺作品可提升办公环境文化韵味”的理念，价格每件150元至300元之间较容易接受。　　可行性分析：与普通绿植、花束相比，艺术插花更能营造文化氛围的特点切合高素质、高消费人群的品味。老总是一个单位的决策者，获得他们的认可有时候就意味着拿下该单位的所有用花业务。当然这对花店营销、设计能力都是很大的考验。　　小区论坛发帖集人气　　创意来源：北京天骄花店　　针对客户：大型高档小区内的花艺爱好者　　具体操作方法：许多新建高档小区都有非常活跃的业主论坛，其会员大都是赶时尚新潮的年轻一族，他们谈论的话题十分广泛。花店可在周边高档小区业主论坛“帖”出一些花艺欣赏照片，并附上简单介绍，如花材、花艺风格、适合摆放场所等内容，在吸引人眼球的同时也宣传了自己的花店。如果人气足够旺，还可对这类人群开设周末花艺教学兴趣班。　　图片应该选观赏性强并易于操作的图片。在兴趣班的教学中，人数不宜太多，收费也不能高，其目的主要是聚拢人气。　　可行性分析：在夏天有明显淡季的花店，有充裕的时间来从事这项积聚人气的工作。现在年轻人追求时尚，本来就属于时尚、奢侈品的花艺很可能激发他们的兴趣。　　发帖内容应尽量避免广告嫌疑，本着文雅、友善的分享态度。如果开办花艺教学兴趣班，其环境应该雅致、休闲，能让人将学习与休闲娱乐结合。　　共“炒”毕业季　　创意来源：日本、韩国和我国台湾地区的花店　　针对客户：即将毕业的学生。　　具体操作方法：目前的主要工作是宣传、引导学生在毕业之际的鲜花消费。　　日本、韩国以及我国台湾都已经形成了很成熟的毕业季鲜花消费习惯，包括亲友送花给毕业生、毕业生送花给老师、毕业生之间相互送花等。我国学生毕业正值夏季，每一个城市都会有毕业的学生，如果花店能引导消费，市场潜力不可估量。　　各地大花店可领头，利用各类媒体介绍毕业季消费鲜花的特点，以及赠送花礼所能代表的独特品味和真挚感情。每年都可推出一个主题，如“青春无限”、“惜别”，在宣传上引起感情共鸣，加强主题引导效果。花礼设计应针对在校学生的心理和消费特点，价格不要过高，体量应以结构紧凑的中小型花束为主，包装尽量朴素、清新。　　可行性分析：花卉消费关键在引导。就像突然红火起来的“七夕”情人节市场一样，只要引导得当，毕业季的鲜花消费有可能成为花店的另一个大节日。

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